生意還沒談妥，就先免費喫了一天老闆娘的手藝。
甚至不管談不談得妥，她都答應了，免費讓他們住一晚上。
事實上，這一定程度上會影響議價時的氣勢，但此爲陽謀，躲不掉的。
而陸硯爲什麼還沒談攏就拉着人過來呢？
老闆娘要是不亂了陣腳，肯定能分析出來——條件不是太差，他們基本會接受的。
他住的二樓單人間，馮小軍和張野住隔壁的雙人間。
晚上九點，陸硯把行李放好，洗完澡下樓，準備單獨把事情定下來。
如果說老洋房是壓軸大題，那麼一個裝修的生意對他而言就是試卷上、一道最簡單的填空題，做與不做對個人發展意義不大——甚至難以納入一級木作證書的考覈工時。
現在之所以接受老劉的牽線搭橋，一是爲了轉移注意力，二是......
算了，坦白承認，自己也有經濟壓力的成因。
下樓，前臺是那個年輕女孩，應該是老闆娘女兒。
“你好，老闆娘在嗎？”
褪去圍兜後，身上套着件洗得發白的棗紅色外套，領口彆着枚銀質小鎖片。
她的眼神比蘇棠有閱歷，不過還是沒逃過稚嫩範疇。
此刻看起來有點慌。
“姆媽......哦不，老闆娘不在，她就快回來了呀。”
有種‘便利店買東西，門口小孩反手回一句，大人不在’的既視感，不過是震澤鎮的小孩姐版本。
那麼，給對方多留一點安全距離吧。
“我叫陸硯，從上海來的。”放緩了語速，“跟你媽媽約好來看看房子。”
“沈語棠。”她飛快報上名字，“我曉得的，姆媽提過哉（方言裏念zi，語氣助詞）。”
兩人交換完姓名，便站在門口，不遠不近的位置側對着她，聊天。
“沈語棠，你經常幫忙照看店鋪？”
“是，現在主要就是搭把手，還、還有學手藝喏。”
她抬手指了指桌案上的緙絲繃架，絲線在燈光下若隱若現，“以後店裏想添個類目，教客人做蠶桑緙（k，通刻）絲。”
話說得顛三倒四，蠶桑緙絲，尾音確實抖得像秋風裏的緙絲。
陸硯這才留意到，小姑娘說話時總下意識地咬下脣，語速快得像在趕什麼，又突然卡在某個詞上，眼睛望着虛空，彷彿在跟自己較勁。
難道這就是所謂的，社恐？
“緙絲？”
“對呀，就是......就是......”
說到專業處，舌頭反倒更打結，最後索性閉了嘴，把臉低下去，右手捏着竹製撥子一下一下往裏按壓絲線......
他見過很多女性，成年以後害羞至此的，少有。
......
十一月中旬的夜來得早，田埂邊的桑樹影影綽綽站成一排，把月光篩成碎銀灑在剛翻過的稻田裏。
空氣裏浮着霜氣，混着稻草垛的幹香和遠處魚塘的腥甜，走在田埂上能聽見自己的鞋跟碾過枯桑枝的脆響。
隔壁李家的媳婦正蹲在門檻上擇菜，竹籃裏是剛從自留地拔的青菜。
她邊擇邊跟屋裏的男人搭話，吳語的尾音散在風中：
“夜鉤冷得很，等下燒鍋薑茶喏。”
“阿琴！我來睃睃你。（來看你）”
沈秀娥此時恰到門前，手裏端着盤子，盤上蓋着布：“早上多蒸了籠糕，桑果汁和地面，甜津津的，給小寶嚐個鮮。”
李媳婦剛要道謝，他已經眼尖地瞥見牆角竹籃裏的青菜，葉子上還掛着溼泥。
“哎呦，你家這菜種得精神！我那後院小菜畦的霜打了，早上想炒個青菜都沒新鮮的。”
“秀娥姐你要不？”
話剛落音，女人已經從籃子裏抽出一把最嫩的，菜根上的泥都沒顧上刮，順手就塞進自己圍裙兜裏。
......
“可以啊，我二十歲的時候纔剛開始修木頭，你起步挺早的咯！”
門外一道身影趕了過來，步子不大，但密集得跟夏季的雨點似的。
“語棠你先去休息，我來就行了。”
“好呀。”
看老闆娘一臉護小雞的模樣，陸硯聳聳肩，率先走到大廳坐下。
藤椅‘吱呀’，他的背就陷入了靠背契合的弧度裏——這椅子跟舊鞋一樣，只要合適，便不會嫌棄其簡陋。
身前長桌被磨得發黃，劃痕不少，甚至有小孩筆觸寫下的‘不知名某南到此一遊’。
......而那位也是犟，故意耗在前臺，裝作若無其事。
難不成自己大老遠離開上海，初來乍到第一晚，真是爲了您素不相識的女兒而來？
“老闆娘，有空的話，咱們把事情聊完唄？”
他不介意丟掉一點談判‘籌碼’率先邀約，事實上，這些表面的東西真的在議價中有用嗎？
確定不是屬於心理學範疇的東西，加上商業包裝後，寫進書裏的技巧？
她姍然過來，面上依然不在意，眼角皺紋嚴肅：
“陸師傅，你們現在行情不好吧？”
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“是的，所以有些時候，順手的事做了總比閒着好。”
“像我這樣的人都能閒着，那得十年一遇咯”
這句話不算吹牛。
假使他願意單幹，去別人那打工，最低最低15k的月薪，按工時算，賺錢效率則翻個番。
“那你們還過來做什麼？”
呵......呵。
看來不是每個人都有良好涵養和理論化的談判技巧，老闆娘的一席話，任誰聽了都會心生嫌隙。
陸硯也是，火一下就竄上來，不過面上不顯，姿態悠然。
他只覺得對方愚蠢——
要知道，這是合則雙贏、鬥則兩輸的事情，誰求着誰啊？
談不成他們誰虧得更大還說不準呢！
其次，把人得罪了，事後偷工減料你一個外行看得出來？
已經很多年沒和這樣的甲方談事情了，他笑了笑：
“過來看看唄，順便旅個遊。”
“...”
老闆娘目光看向他處，彷彿那麼多年的民宿生意，就沒學過一點待人接物。
若用上帝視角看這次談判，此時肯定屬於博弈的拐點，誰先開口誰就得讓利。
陸硯懶得周旋，老劉最開始說的時候，他就沒打算能賺幾個錢。
“談談你的報價吧，合理就做，不合理，房錢我們給你結，就當照顧朋友生意了。”
把合理兩個字咬得略微重了點，這是暗示，他知道市場報價。
事實上，裝修......和古建修復，在任何層面，都差得不是一星半點。
後者的每一個小部分拿出來，都夠得上裝修的難度。
裏面的每一個彎彎繞繞拿出來，都比裝修更能收費，而且能合理多收費。
所以，裝修就是如此透明的一個行當——一百三十平，三樓，最低二十萬，這是陸硯的底線。
“八萬塊。”
“...”
頭疼的來了。
小時候他跟着家裏去地攤買衣服，人家說100元，他媽說5塊。
陸硯後來問，明明知道不可能，爲什麼要說五元？
他媽拿着十五塊拿到的衣服，得意的說，萬一呢？萬一呢？
“做不了。”
“八萬五，做不了就算了。”
啊對對對，沒收您五十萬，沒收您三十萬，您還真把地攤還價的精髓搬上來了？
接下來是不是你裝作要走，我痛心挽留啊？
我特麼不是地攤攤主啊！
他氣笑了，笑得很紳士：
“再加點。”
“我們也是小本生意......”
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